对出口企业来说，参加展会不仅可以了解到同行业产品的结构、规模和未来发展趋势，搜集到现有及潜在竞争对手的信息，更重要的是，参展是企业接触到合格的买家的最有效方式。根据调查，在展会上接触到每一个参观者的平均成本为177美元，而通过销售电话接触客户的平均成本为295美元。"对一些新产品、新品牌来说，展览会更是一个很好的推广平台。"深圳画佳电器的市场部经理黎亮说道.在企业选择展览会时，知名度是考量的第一个因素。因为展览业发展到今天，几乎每个行业的展览都形成了自己的权威品牌，比如：芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺威工业博览会等。这些展会能够吸引到大多数有实际需求的买家到场，成交的可能性也最大.根据李跃的经验，在国外展会中，香港电子展、拉斯维加斯电子展和柏林电子展这些电子行业的"龙头"展会，通常是熊猫电视机的必然选择。"我们的出口业务占到50%的比例，有相当一部分买家是在这些展会上联系的。"他明确表示，国内展会由于多数买家的定位不当，因此除了广交会以外"以前基本上不参加".不过从去年开始，这种情况变得有些不同。"入世以后，国外买家开始倾向于不再通过中介机构的桥梁，而是直接到大陆来，在一个他们认为可信的平台上和厂家接触，完成采购的过程。"复华保护神的高宏认为这一趋势已经越来越明显，同时这种模式的转变也会带来今后出口产品价格上的变化。现在该公司正根据这种趋势演变，尝试选择一些国内比较有影响的新兴行业展。"比如这次通过CSF这个平台，在上海就可以直接接触到一些大买家，有选择地展开合作，这对我们厂家的运营有直接的好处。"他评价说。
业内人士提醒说，现在多数企业在决定参展前，都越来越注意对主办方知名度、展会性质和行业内容这些常规性问题加以辨别，但是却忽略了事前对买家结构的预测和把握。现在不乏少数组织者单纯为了赚钱，说服甚至诱骗企业参加并不对口的展会。一般来说，专业的展览组织者都会在给参展商提供的申请资料里，对展会做出详细的介绍，内容包括展品类别、上届规模、主要参展商、参观人数和买家构成等等。另外，没有太多经验的参展商也可以向曾经参加过某展会的同行了解他们对实际效果的感受和评价，以协助判断。黎亮认为，"参展效果的好坏，对这些信息的事先了解非常关键.现广交会展位的申请、调剂、联合参展工作已全面展开，如果您希望产品能早日走出国门，或者您不满意现有的外贸订单，想扩大产品出口。就请您填妥以下回执（或电话咨询），接下来的事将由我们负责为你办理。服务宗旨：质优价廉，物有所值，真诚服务，满意为止！

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